No final das contas, o grande objetivo de um dentista é cuidar e manter a saúde bucal dos seus pacientes.
A boa notícia é que o brasileiro tem se preocupado cada vez mais com a saúde dos seus dentes, como apontou a Pesquisa Nacional de Saúde Bucal, realizada pelo Ministério da Saúde. Para você ter uma ideia, a procura por tratamentos dentários aumentou em 30%.
Um dos motivos seria a popularização dos planos odontológicos, que interferem diretamente no crescimento do mercado.
O mais recente Mapa Assistencial da Saúde Suplementar, publicado pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) em 2022, revelou que os planos privados de assistência à saúde contabilizaram nada mais nada menos que 174 milhões de procedimentos odontológicos em 2021.
Além disso, os dados ficam ainda mais otimistas: quase metade das ações assistenciais foram atendimentos preventivos.
Como as visitas ao dentista estão recebendo a atenção merecida, contar com estratégias para atrair mais pacientes pode ser uma relação ganha-ganha entre você e o seu público.
Nesse sentido, os planos odontológicos podem ser o ponto de partida para uma pessoa procurar pelos seus serviços. Quer entender mais sobre o assunto? Então, continue a leitura.
Quanto ganha um dentista que atende por convênio odontológico?
Quais são as vantagens para o dentista que atende por convênio odontológico?
Como lucrar mais com plano odontológico?
Como funciona um convênio odontológico?
O Conselho Federal de Odontologia (CFO) já revelou que o Brasil é considerado uma das grandes referências globais no mercado odontológico.
Como estamos entre os líderes no ranking mundial, a crescente busca pelos procedimentos não é nenhuma surpresa.
Portanto, os planos odontológicos são uma ótima opção para oferecer opções de atendimento mais econômicas aos pacientes, mediante o pagamento de mensalidades.
Inclusive, é exatamente assim que eles funcionam, uma vez que são pagos mensalmente, por uma pessoa ou uma empresa.
Conforme o tipo de convênio, a cobertura do serviço pode ser total ou parcial. Também existe, na maioria dos casos, um limite de número para consultas, tratamentos e exames.
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Quanto ganha um dentista que atende por convênio odontológico?
Bom, que os planos odontológicos são uma das estratégias para conseguir mais pacientes em seu consultório, você provavelmente já entendeu. Mas, afinal de contas, quanto ganha um dentista que atende por convênio?
A dúvida sobre a prática valer a pena ou não é muito comum, acredite em mim. De modo geral, os profissionais recebem de 15% a 20% dos valores preconizados pelas referências dos conselhos e sindicatos de odontologia, sendo que uma consulta pode chegar a 10% do valor de um atendimento particular.
Agora, para entender se oferecer o atendimento com planos odontológicos faz sentido para a sua realidade, continue a leitura e entenda mais sobre as vantagens e desvantagens.
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Quais são as vantagens para o dentista que atende por convênio odontológico?
Captação de pacientes
Uma agenda lotada é sinônimo de movimentação na sua clínica. Sendo assim, a captação de pacientes deve sempre estar em mente durante as suas estratégias.
A boa notícia é que esta é uma das principais vantagens para um dentista que atende por convênio, tanto para os profissionais recém-formados quanto para os que buscam por mais atendimentos.
Afinal, tempo livre demais pode indicar grandes problemas, como prejuízos financeiros que comprometem o fluxo de caixa ou despesas para aluguel do espaço, investimentos em materiais e pagamentos da sua equipe.
Marketing odontológico
Caso você ainda não invista em marketing para dentistas, os planos odontológicos são uma excelente forma de divulgação dos seus serviços. Afinal, os pacientes que tiverem uma boa experiência na sua clínica o recomendarão para amigos e familiares. Desse modo, você garante mais visibilidade para sua clínica.
Mesmo que a remuneração não seja equivalente a de consultas particulares, considere o saldo positivo que seria destinado aos investimentos em publicidade e o bom fluxo de atendimentos que foi conquistado.
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Fluxo de atendimentos
Como mencionei anteriormente, os planos odontológicos também são um dos benefícios oferecidos por uma empresa aos seus colaboradores.
Portanto, se na sua região existe um grande número de fábricas e negócios, é muito provável que os empregadores tenham interesse nos seus serviços.
A oportunidade pode ser responsável por um número maior de pacientes, o que aumenta o fluxo de atendimentos e possibilita a oferta de outros tratamentos que o convênio não cobre.
Quais são as desvantagens para o dentista que atende por convênio odontológico?
Volume de pacientes
Assim como em diversas outras situações, os planos odontológicos também têm dois lados da moeda. Então, é importante avaliar suas desvantagens antes de tomar qualquer decisão.
Falo, sem medo de errar, que uma agenda sempre cheia é algo que todo e qualquer dentista sonha. Mas o que acontece quando o número de atendimentos é maior do que você, de fato, dá conta?
Com a captação de pacientes e o fluxo de atendimentos intenso que os planos odontológicos promovem, o seu dia a dia demandará ainda mais esforço, comprometimento e dedicação.
Sendo assim, é natural que isso leve consequências a longo prazo para o seu trabalho ou, ainda, para a sua vida pessoal. Isso porque o trabalho excessivo pode gerar desgaste físico e mental, então, é importante saber equilibrar a quantidade de pacientes e prezar pela qualidade da sua saúde (e dos seus serviços).
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Baixa remuneração
Isso não é nenhuma novidade para você, mas a remuneração é uma parte essencial de uma empresa. Os lucros com o seu consultório representam o reconhecimento do seu trabalho e a possibilidade de investimentos, por exemplo.
Portanto, não posso deixar de mencionar que as consultas por plano odontológico têm um valor muito menor quando comparadas com as particulares, o que acaba desmotivando muitos dentistas.
Mas, calma, nem tudo está perdido. Continue comigo porque logo mais eu compartilharei dicas para ganhar dinheiro com plano odontológico.
Alta burocracia e glosas
Devido à falta de controle e a inviabilidade dos convênios verificarem todas as consultas presencialmente, alguns profissionais atuam de má-fé e cobram consultas que, na prática, sequer foram feitas.
Então, para evitar que os planos odontológicos estejam suscetíveis a fraudes, existe um modelo rigoroso que envolve o envio de documentos e radiografias do paciente para que os dentistas comprovem que realmente realizaram os procedimentos.
Nesse processo, é muito comum que aconteça algum erro de comunicação entre clínicas e convênios, como faturamentos não recebidos ou recusados nas organizações de saúde conhecidas como glosas.
Geralmente, isso acontece quando as informações de um atendimento não batem com os dados registrados no banco de dados do plano de saúde. Então, toda atenção é pouca.
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Quais são as melhores opções de plano odontológico?
Se você chegou até aqui, então provavelmente deve estar se perguntando como escolher um convênio ou quais são as melhores opções do mercado.
Algumas opções realmente valem a pena, já outras, nem tanto. Portanto, minha primeira dica é pesquisar e muito.
É imprescindível que você entenda a tabela de preços, os serviços que cobre e como funciona o pagamento. Tudo isso impacta diretamente o seu dia a dia e se a decisão vale a pena ou não.
Geralmente os convênios federais, de órgãos públicos, são boas opções e pagam valores justos, além de respeitarem a data de pagamento e valorizarem o seu trabalho como profissional.
Como lucrar mais com plano odontológico?
É muito comum que nós, enquanto profissionais, sempre pensamos em como otimizar ainda mais nosso trabalho e garantir que nossos clientes estão tendo uma experiência única com os serviços oferecidos.
Com os planos odontológicos isso não é diferente e algumas atitudes podem fazer com que você colha os frutos ainda mais rápido:
- Otimize seu tempo de atendimento
- Conte com auxiliares
- Escolha entre planos e convênios que geram mais retorno
- Divulgue os procedimentos que o convênio não cobre
- Gerencie sua clínica com um software de gestão
Ao seguir estas estratégias, além da divulgação dos seus serviços, você ainda cria um relacionamento mais próximo com pacientes que já conhecem seu trabalho. Ou seja, as chances de adesão aos seus tratamentos são muito maiores.
Por fim, como você bem percebeu, os planos odontológicos têm seus prós e contras, que devem ser avaliados com muita atenção. Não hesite em pedir indicações aos seus colegas de profissão e prezar pelas operadoras confiáveis, com boas referências no mercado.
E seja qual for o caminho escolhido, o primordial é que seus pacientes sejam atendidos da melhor forma possível. Mesmo na correria do seu dia a dia, isso não pode ser deixado de lado nunca.
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